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Lecciones que aprendí de  Zig  Ziglar

No sé cómo me encontré con él, pero sabía que necesitaba ayuda con la venta, así que fui a Amazon. “La venta de 101″ por Zig Ziglar el libro menos caro que encontré. Nunca oí hablar de Zig antes, pero compré el libro porque era la más barata disponible. (Esto debería decirte lo mal que mi forma de pensar era en aquel entonces … hoy en día, NUNCA compraría el más barato.)

Lo que aprendí.

El libro resultó ser una bendición!

Todavía me acuerdo de dos lecciones específicas en las ventas que  apliqué de inmediato, y me ayudaron a ganar mis primeras ventas y patrocinios!

 

Lección 1: Tener deseo genuino de ayudar a otros

La principal lección que he aprendido  es que sinceramente debes  creer que  estás en una misión para ayudar a otros.

No vender productos …

Los clientes potenciales  odian los vendedores  porque sienten que el vendedor sólo quiere hacer una venta rápida y tomar su dinero. Pero los clientes potenciales les  encanta comprar cuando sienten que realmente nos importan, y  creemos que nuestros productos realmente  van ayudarlos.

Contrariamente a lo que muchos pueden pensar, la venta exitosa no se trata de hacer dinero.

Se trata de estar en una misión para servir y ayudar a otros.

Cuando tu realmente crees que  tienes  ”la misión de servir”, la gente lo siente, y estarán interesados ​​en lo que tienes que ofrecer.

 

Así que deja de pensar en tí mismo, y comienza a ayudar a los demás!

 

Lección 2: guiarlos a la venta.

La segunda lección que aprendí puede ser utilizada por todos.

Sin importar si  haces “ventas” o no, puedes utilizar esta lección la próxima vez que tengas que convencer a tu cónyuge o un amigo para hacer cualquier cosa. (Por cierto, no es que  Siempre estamos vendiendo si nos damos cuenta o no!)

Zig Ziglar me enseñó que a las personas no les gusta que se les diga qué hacer. En su lugar, les gusta que se les  conduzca  a una solución.

La mejor manera de “cerrar” una venta es hacer preguntas que orientan a sus prospectos a una solución que les beneficia.

Zig me reveló tres grandes preguntas finales que, si las preguntas en secuencia, debidamente guían a tus prospectos a tomar acción.

 

Ellos son:

 

1) ¿Estás  interesado para ganar más dinero?

 

2) ¿Ves cómo ________ (Llena el espacio en blanco con su compañía de mercadeo en red o producto.) Puede ayudarte a ganar más dinero?

 

3) ¿Cuándo es el mejor momento para que puedas  ganar más dinero?

 

En cada pregunta, asegúrate de que tu no respondes . Sólo pide en tono amable, y permite que tu prospecto responda.

La mejor parte es que  puedes aplicar estas preguntas a cualquier cosa.

 

Por ejemplo, si usted quiere persuadir (vender) a tu hijo la idea de estudiar para su examen de matemáticas  puedes preguntar:

 

1) ¿Estás  interesado en obtener una mejor calificación en matemáticas?

 

2) ¿Ves cómo el estudio te ayudará a obtener una mejor calificación?

 

3) ¿Cuándo es el mejor momento para que puedas comenzar a trabajar hacia una mejor calificación?

 

La gran lección que aprendí de Zig Ziglar

Zig atribuyó su éxito a aceptar a Jesucristo como su Salvador a la edad de 45 años, y él es un gran maestro espiritual para mí.

Y esa fue la lección más importante que aprendí de Zig.

Como un cristiano nacido de nuevo, Zig Ziglar se convirtió en mi modelo a seguir.

Zig me enseñó que nunca se “negocian”  los principales valores.

Si realmente crees firmemente en algo, entonces lo vives y hablas de ello.Sé la persona que realmente eres, y no la persona que crees que los demás quieren que seas.

Nunca se puede complacer a todo el mundo.

Al tratar de complacer a los demás,  puedes  llegar a disgustar a la persona más importante, Tu mismo.

Así que sé real.

Esa fue la lección más importante que me enseñó Zig Ziglar.

 

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